نحن متواجـدون لـخدمتك على مـدار 7/24 ساعـه

بيت السـيلز العربي

اهلآ بك في سيـلز دوت كوم

راسلنا على البريد الإلكتروني

info@سيلز.com

شارع ايران محي الدين ابو العز

منطقة الدقي - الجيزة - مصر

مندوبة مبيعات من المنزل

منذ بدايات عام 2021 فضّل العاملون في كل مجال تقريباً العمل عن بعد واعتبروه الملجأ الآمن لهم. إذا كنتِ تبحثين عن حجز مكان لنفسك في سوق العمل بمجال المبيعات من منزلك، فأهلا بكِ في هذا الدليل الذي يشرح لكِ كيف تعملين مندوبة مبيعات من المنزل، وبخطوات سلسة واضحة.

في هذا الدليل نوضح لكِ كيف يمكنك العمل من منزلك في عدة نقاط مثل:

  • تهيئة بيئة عمل مناسبة
  • انشاء استراتيجية للوصول إلى العملاء
  • إطلاق تجربة مجانية للمنتجات أون لاين

وغيرها

 

مندوبة مبيعات من المنزل
مندوبة مبيعات من المنزل

إذن كيف تعملين مندوبة مبيعات من المنزل ؟

لنتابع معاً

تهيئة بيئة عمل مناسبة

هناك بعض الأمور التي تساعدك على رفع إنتاجيتك عند العمل عن بعد منها

فصل بيئة العمل عن المنزل

في نظام العمل من المنزل يصبح حتماً أن تقومي بفصل حياتك المنزلية عن كل ما يخص العمل.

لماذا؟ لأن حفاظك على تركيزك مرهون بدخولك في “الحالة الذهنية” المناسبة للعمل.

فإذا كان أفراد الأسرة يمرحون جيئة وذهاباً ويمارسون حياتهم اليومية من حولك، فلن تصلي إلى هذه الحالة.

ماذا إن كان مكان سكنك ضيقاً؟

حتى وإن كنتِ تسكنين في مكان صغير لا يتسع لغرفة عمل مستقلة، هناك حل!

ابذلي جهدك كي تخصصي مساحة صغيرة للعمل ولو كان ركناً في أقصى مائدة المطبخ.

ومع وجودك في هذا المكان كل يوم لفترة، ستدربين عقلك على دخول الحالة الذهنية المطلوبة.

حددي جدولاً للعمل

في المرة الأولى لتجربة العمل من المنزل، قد تظلين تعملين منذ استيقاظك وحتى موعد نومك.

ولكن عليكِ الاستماع لنصيحة خبراء سيلز دوت كوم وأن تضعي جدولاً للبدء، وفترات الراحة، والانتهاء قبل بداية اليوم.

سيصنع هذا فارقاً ضخماً في قدرتك الانتاجية.

اجعلي من راحتك أولوية

هناك بعض التفاصيل الصغيرة التي تصنع فارقاً في إنجازك لعملك.

الأثاث

الأثاث الذي يرتبط ذهنياً براحتك النفسية في تصميمه وتوزيعه بالمنزل أمر هام.

احرصي على أن تجعلي من المقاعد والمكاتب والديكورات عوامل لتشجيعك

ضوء الشمس

رغم أنه لا يهتم به الكثيرون لكنه على قدر كبير من الأهمية.

هؤلاء الذين يحصلون على قدر كاف من التعرض لأشعة الشمس الطبيعية، ينامون عادة بعمق.

في الواقع إنهم يحصلون على راحتهم وما يكفيهم من النوم إلى درجة ترفع من إنتاجيتهم بأكثر من 40%

سماعات الأذن المريحة

عندما تختارين سماعات أذن مريحة فسيمكنك استخدامها طوال الوقت وليس فقط في أوقات محددة.

وبهذا سيمكنك التركيز والبقاء في الحالة الذهنية المطلوبة للعمل حتى لو أصدر أحدهم صوتاً مزعجاً من حولك.

لذا فقليل من الاستثمار في سماعات الأذن يقي من الكثير من التشتيت.

الاستماع إلى الموسيقى

ليس المقصود بالطبع الموسيقى الصاخبة التي تزيد من تشتيتك ولكن تلك التي تساعدك على التركيز

فمثلا مقاطع الموسيقى الكلاسيكية والسينمائية لها تأثير سحري في هدوء الأعصاب.

وتذكر كذلك أن تحصل على فترات صغيرة من الراحة بين الأعمال لكي تكتمل راحتك الذهنية والبدنية.

 

طالع أيضاً: استراتيجيات زيادة المبيعات : طرق فعالة لعام 2021

 

عوامل العمل من المنزل
عوامل العمل من المنزل

العوامل التكنولوجية والتقنية

بعض العوامل التقنية لها كذلك تأثير السحر، ومنها:

إتصال الإنترنت والهاتف

إذا كنت تعاني من بطء الاتصال بالانترنت، قم بترقية اشتراكك ولو أثناء فترة عملك عن بعد فقط.

إنه استثمار في محله، لأن البطء قد يتسبب في دفن وظيفتك بالكامل قبل أن تبدأ

وبالنسبة للاتصالات الهاتفية، فهي أمر على أعلى درجة من الحيوية بالنسبة لأي سيدة مبيعات.

ولهذا السبب احرصي على اختيار خطة مكالمات تسمح لكِ بأكبر قدر من الدقائق المحلية.

خدمات الاتصال المرئي والصوتي أون لاين

من الخدمات ما يساعدك على إنجاز تقريباً كل اتصالاتك وخاصة الدولية، عبر الإنترنت، ومنها:

خدمة Zoom:

  1. مكالمات فيديو وصوت عالية الجودة
  2. تسجيل المكالمات
  3. تسجيل الشاشة
  4. كتابة المحادثات لمن يعانون من ضعف السمع

خدمة Skype:

له مميزات شبيهة بسابقه، ولكنه أيضا يسمح باستضافة مكالمات مع أشخاص يصل عددهم إلى 50 شخصاً معاً.

وكذلك هناك خدمات مثل Google Meet و ClickMeeting.

مزيد من التقارب

التقطي سماعة الهاتف من وقت لآخر وقومي بإجراء اتصال بزميل أو عميل بعيدا عن الجدول اليومي

مثل هذا التصرف البسيط يمكن أن يقضي على إحساسك بالوحدة، كما ينمّي مشاعر التواصل أكثر

ستلاحظين تحسناً في أداء عملك وأدائهم كذلك مع الحفاظ على هذا الأمر.

أساليب ستحتاجينها لتطوير أعمالك

لنتحدث الآن عن بعض الطرق المجربة التي يمكنها أن تمنحك القدرة على تنمية عملك عن بعد أكثر.

إتمام إقناع العميل عبر الهاتف أو الايميل

بدلا من الميل الدائم لإغلاق الصفقات وجها لوجه والذي تعاني منه كل فتاة مبيعات تقريباً، حاولي تغيير طريقة تفكيرك.

مع تكيفك على العمل من المنزل ستجدين من الضروري أن تقنعي العميل المحتمل بالشراء دون لقائه المباشر.

لذا حاولي تطبيق بعض النصائح السريعة:

  • تحدثي إلى العميل باسمه وباللقب الذي يفضله وبالأسلوب الذي يناسبه. اجعلي تجربته خاصة ومميزة
  • استخدمي الأدوات المتاحة على الإنترنت لإرسال إيميل متابعة تلقائياً بعد ايميل التواصل الأول
  • استخدمي برامج الـ CRM لتسجيل كل تفاعل يصدر من العميل وتحليله

تفعيل الفترات التجريبية للمنتجات

قد يمكنك بسهولة أن تُحضري منتجاً إلى العميل وتعرضي أمامه إمكاناته ومميزاته.

لكن في نظام العمل عن بعد، لا يكون هذا ممكناً.

لذا عليكِ أن تنجزي عدة خطوات بفاعلية قبل الوصول للنقطة الأهم، وهي إقناع العميل بالشراء

 

إعداد المنتج عن بعد
إعداد المنتج عن بعد

الإعداد

يمكنك استخدام عرض تقديمي أو فيديو لتقديم المنتج.

كلما كان هذا العرض أكثر خصوصية، كلما كان قادرا على تقليل حاجتك للنقاش مع العميل لاحقاً.

لذا احرصي أن تضعي لمسة خاصة تعالج نقاط الألم عند العميل من خلال دراستك لاحتياجاته

تقديم قيمة

بدلاً من إضاعة دقائق ثمينة في عرض كافة مميزات المنتج، عليكِ بالاكتفاء بما يهم العميل.

فمثلاً إن كان العميل يبحث عن منتج يساعده في حساب ضرائبه بدقة وسرعة، اعرضي ما يقدمه منتجك في هذا الشأن أولاً.

وبهذا سيتضاعف تركيزه واهتمامه وسيكون مستعداً لإكمال باقي العرض.

خصصي وقتاً للأسئلة والإجابات

تذكري أن العميل غير موجود في نفس المكان الذي تعرضين فيه المنتج.

لهذا السبب عليكِ بأن تتوقفي عدة مرات أثناء العرض التقديمي وتسأليه إن كان يريد توضيح أي نقطة.

كذلك اجعلي هناك فترة للإجابة عن الاستفسارات في نهاية العرض.

ليس كل العملاء يطلبون منكِ هذا، فعندما تفعليه من تلقاء نفسك سيكون له أبلغ الأثر.

هل لديكِ أي استفسار؟

نحن سعداء لاختيارك التواصل مع فريق سيلز دوت كوم. لكل سؤال في المبيعات إجابة معنا فلا تترددي بطرح استفسارك.

ضع تعليقك

Your email address will not be published. Required fields are marked *

75%

off

اختار خدمتك المفضلة الآن واحصل علي خصم

error: هذه النص محمي !!
× كيف نساعدك ؟