نحن نعلم أن قسم المبيعات داخل كل الشركات يعتبر من أضخم الأقسام مقارنةً بباقي الأقسام، ويرجع ذلك إلى التعدد الكبير في وظائف المبيعات التي تندرج تحت قسم إدارة السيلز إلى جانب ذلك سنتحدث عن التدرج الوظيفي داخل مهنة المبيعات.

سنتحدث عن أهم الوظائف داخل قسم المبيعات

 

أهم وظائف المبيعات

وكيل تحصيل

متوسط ​​الراتب الوطني له هو 15.1 دولارًا في الساعة

الشروط الأساسية التي يجب توافرها في وكيل التحصيل هو أن يتتبع وكيل التحصيل حسابات العملاء، وحالات الدفع، ومن واجباتهم تحديث المعلومات التي تتعلق بحسابات العملاء، وقبول مدفوعات الفواتير، والعمل على تأمين الدفع للحسابات المتأخرة، حيث أن وكلاء التحصيل يقومون إجراءات الدفع لسداد ديون العملاء مع الشركة.

وكيل التحصيل أول مراحل التدرج الوظيفي داخل مهنة السيلز.

هناك متطلبات تعليمية جامعية هامة كي يمكنك أن تكون وكيل تحصيل، ستبحث عن الشركات التي قد تقدم لك طلبًا، فإن كان لديك مستوىٰ عالٍ جدًا من مهارات الاتصال والتفاوض سوف يتم قبولك، لذا لابد أن يكون المرشح المثالي المناسب تمامًا علىٰ إجراء العمليات الحسابية بسرعةٍ شديدةٍ بما في ذلك المعدلات والنسب المئوية يجب أن تكون سريعاً في الحلول وأن يكونوا قادرين على التصرف السليم مع العملاء الغاضبين.

 

استشاري المبيعات

متوسط ​​الراتب الوطني لاستشاري البيع هو 67841 دولارًا في السنة

 

الشروط الأساسية اللازم توافرها في استشاري السيلز هو أن يكون

• مسؤول عن بيع المنتجات أو الإستشارات المالية.
• يعمل على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حاليين.
• قد يكون من المرؤوسين والمستخدمين في حساباتهم.
• العمل بشكلٍ مستقل بالأهداف البيعية.

 منفذ الحساب

متوسط ​​الراتب الوطني لمنفذ السيلز هو 67.585 دولارًا في السنة.

الوظيفة الأساسية لمنفذ الحساب هي:

• هي اكتساب العميل والحفاظ عليه.
• المحافظة على التواصل مع العملاء.
• يمكن لهؤلاء تقديم العروض.
• سيحصل المرشح المثالي على درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية ولديه خبرة كعضو في فريق البيع مثل المبتدئين.

لا نزال في الحديث عن التدرج الوظيفي داخل مهنة السيلز.

إدارة حساب المستخدم

متوسط ​​الراتب الوطني له هو 59557 دولارًا في السنة

والشروط الأساسية الواجب توافرها به هو:

• يبني مديرو الحساب العلاقات مع العملاء ويحافظ عليها، وعلى المنتجات التي تقدمها شركتهم وتقنياتها.
• المحافظة أيضًا تقديم كل المنتجات أو الخدمات الجديدة، والحديثة أو الخدمات الحالية التي تتعلق بشروط أخرى.
• تدريب فريق المبتدئين وقيادة عمليات البيع.
• عادةً ما يُطلب من مديري الحسابات الحصول على درجة في إدارة الأعمال أو التسويق، فالكثيرين يرتقون إلى المنصب دون الحصول على أي درجة علمية من الخبرة، والمهارات الممتازة في المهارات بشكلٍ عام، والعرض، والتدريب في سوق المبيعات

 

مندوب مبيعات

متوسط ​​الراتب الوطني لمندوب عمليات البيع هو 59842 دولارًا في السنة.

العمليات الأساسية لمندوب السيلز هي:

• يقوم مندوب المبيعات ببيع منتجات الشركة أو خدماتها.
• لديهم المهارات الشخصية الخاصة بهم، حيث يعمل بعض مندوبي المبيعات داخليًا مع العملاء الحاليين، بينما يعمل البعض الآخر مندوبي مبيعات ميدانيين، وعادةً ما يسافرون للقاء عملاء جدد ومحاولة اكتسابهم.

مندوب المبيعات من ضمن التدرج الوظيفي داخل مهنة المبيعات.

مدير المبيعات

متوسط ​​الراتب الوطني لمديري السيلز هو 74675 دولارًا في السنة.

الشروط الأساسية الواجب توافرها في مديري عمليات البيع هي:

• مديرو العمليات البيعية هو الذي يقوم بعمل خطة مبيعات مشتركة بين الفريق الجديد وتوجيههم.
• لا يُطلب من مديري السيلز الحصول على درجة علمية، ولكن يطلب منه الوصول إلى شهادة في الأعمال التجارية أو التسويق أو أي مجال ذي صلة يمكن أن يكون مفيدًا بالنسبة للعمل.
• واحدة من أهم المهارات التي يحتاجها مديرو المبيعات هي وجود سجل واضح لتقفيل الديل وتلبية وتجاوز حصص المبيعات.
• تشمل المهارات الأخرىٰ مهارات الاتصال والتحليل القوية، والقدرة علىٰ تحفيز وقيادة فريق من الأشخاص والقدرة على وضع استراتيجية لتحقيق الأهداف.

 

مدير المبيعات الإقليمية

متوسط ​​الراتب الوطني لمديري المبيعات الإقليمية هو 100657 دولارًا في السنة.

الواجبات الأساسية التي يجب توافرها في مديري المبيعات الإقليمية هي:

• يشرف كل مديرين مبيعات إقليميين على جميع فرق المبيعات في منطقة معينة خاصة به.
• إنهم مسؤولون عن تطوير استراتيجيات الأعمال التي يمكن لمديري المبيعات تنفيذها لتحقيق أهداف المبيعات معظم الشركات.
• لديه مهارات جيدة، مثبتة للأداء العالي في المبيعات.

مديرو المبيعات الإقليمية أعلى مراتب التدرج الوظيفي داخل مهنة المبيعات.

إن كنت تبحث عن مهنة ناجحة كمدير مبيعات عليك بالعمل بشكل مستقل كمندوب مبيعات خارجي، ثم تُظهر الكثير من الخيارات المتاحة في الصناعات المختلفة.

استئناف المبيعات في المستقبل

• التواصل في المبيعات

 هو أهم شئ، يتم نقل معظم اتصالاتك بنفس الكلمات.

التحدث بوضوح وبقدر مناسب من الحماس.

• إدارة الوقت

يستفيد المبيعات الأكثر إنتاجية من وقتهم، حيث أن تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حاليين عن طريق السرعة في إدارة الوقت.

عليك بتغطية المزيد من الأرض لتحقيق المزيد من الصفقات.

تغطية المزيد من الأرض مهم لإبرام المزيد من الصفقات

من المهم ألا تنسى شكر ومواصلة العلاقات.

كيف تجد أفضل الوظائف لك؟

هناك عادات يمكن أن تزيد فرصك في إيجاد الوظيفة لابد أن تكون انتقائيًا ومنظمًا وفعالًا عند البحث عن وظيفةِ

يمكن أن تكون هذه الرغبة في الوصولِ منْ أصحابِ العملِ.

في نهاية المقال الخاص بـ التدرج الوظيفي داخل مهنة المبيعات، تكلمنا عن أهم الوظائف داخل قسم المبيعات، وسنتكلم في الموضوعات التالية في سيلز دوت كوم عن كل واحدة بالتفصيل.